看到標題大家肯定會問：什么是3w理論?

3w理論就是why-how-what，簡單來說就是：你對我哪點好？為什么能對我這點好？怎么證明你的產(chǎn)品確實這點好？

在市場營銷學中3W理論是指解決方案中的3點式思維原理，后來發(fā)展成為事物的解決方案的思維理論。市場營銷學中3W分別指WHAT(想要的結(jié)果)、WHERE(獲得結(jié)果的渠道)、WAY(相對應(yīng)的方法)。在電商詳情頁中，我們以客戶為中心來說說明3w,也就是他們?yōu)槟銓ξ夷狞c好？為什么能對我這點好？怎么證明你的產(chǎn)品確實這點好？

那么關(guān)于詳情頁3理論我們是怎么做的？

首先我們要明白滿足用戶需求，先明確什么叫需求。需求來自對美好的向往，和對現(xiàn)狀的恐懼。

1.第一屏，提出需求，就是提出恐懼。

2.第二屏，提出我們的產(chǎn)品，為什么能滿足這個需求，帶來美好的生活。

3.第三屏，證明我們的產(chǎn)品，確實有這樣的效果。

4.第四屏，增加專業(yè)度、可信度

5.第五屏，能連帶銷售是最好的

6.第六屏，企業(yè)的品牌故事，研發(fā)實力